Привет, меня зовут Виктор и в свой 21 год я заработал первый миллион рублей. Хотите узнать, как? Организовал бизнес на коробках для цветов. Охотно поделюсь опытом и, заметьте, бесплатно.
Первые шаги на пути к собственному бизнесу
Я обычный студент и мои мысли, как у многих сверстников, были заняты поисками, где поднять бабла. Долго изучал нишевые нюансы, примерял на себе — справлюсь ли. Посоветовавшись с другом, на последнем курсе института решили раскручивать бизнес вместе.
Оба из простых семей, родители могли оказывать лишь моральную поддержку, но это только подстегивало стремление заработать собственные деньги. Начали осваивать производство коробок для цветов.- картонные, округлой формы, как для шляп. Стартовый капитал — 100 тыс. рублей.
Живем в Казахстане, тут такой вид оформления букетов мало распространен, а кое-где о нем вообще не слышали. В сентябре сделали первую партию коробок Maison des fleur в количестве 100 штук. Пробовали продавать сами — не вышло.
Предложили местным цветочникам купить наши шляпные коробки. И начался бум на флауэр-боксы в Алма-Ате.
Как зарабатывается деловая репутация
От успеха крышу у новоявленных дельцов не сорвало, мы стали продумывать дальнейшие действия. Во-первых, нашли производителя, у которого можно заказать коробки для цветов. Договорились о ежемесячном выкупе у него тысячи боксов при условии, что наш заказ выполняется в первую очередь. Пару месяцев работали без прибыли, даже в убыток, ибо продавали всего 500-600 штук.
Пока не выработали алгоритм привлечения новых клиентов, было сложно. Обзванивали цветочные магазины и службы доставки, приезжали к ним с готовой продукцией и прайс-листами. Предлагали свои услуги на рекламных площадках типа ОЛХ и продвигали страницу в инстаграме. Нашей фишкой стало идеальное соотношение цены и качества товара.
Впоследствии появившиеся конкуренты пытались урвать свой кусок, но их китайские шляпные коробки размокали и деформировались. Несмотря на то, что стоили боксы недорого, сотрудничество с предлагающими брак вскоре разрывалось и клиенты шли к нам. Некоторые делали сами или заказывали из Москвы и продавали дороже.
Конкуренция только мотивировала, но правило первых и сложившаяся репутация работали за нас. К новому году бизнес на коробках для цветов наладился, появились постоянные клиенты. Мы поставляли такие варианты продукции:
- стандартные коробки;
- боксы с логотипом;
- именные коробки.
Когда удалось выйти на солидную прибыль при продаже цветочных коробок
Миллион удалось заработать к марту — через полгода после старта. К этому времени мы оформили ИП и работали официально, что добавило очков в глазах клиентов. Около 80% из них приобретали наши красивые коробки для цветов оптом, остальные приходили за штучным товаром из инстаграма, увидев фото. Сначала ограничивались Алматы, но вскоре вышли на масштабы всего Казахстана.
С одной коробки навар составляет 250-300 рублей, в зависимости от размера и материала. В месяц продаем свыше 1 тыс. боксов. Излишки начальных закупок разлетелись в феврале. Цветы всегда пользуются спросом, но пик продаж выпадает на конец зимы-начало весны. Ежемесячно на двоих выходит прибыль от 250 тыс. рублей.
Давайте посчитаем на примере. Есть город с 200 тыс. жителей, у которых каждый день праздник — день рождения, появление на свет детей или внуков, свадьбы и общегосударственные даты. Плюс любители сделать приятное близким без повода. Пускай большинству достаются простые букеты, а флауэр-боксы покупает лишь один из 500 человек, то выходит около 400 коробок в месяц.
| Количество коробок | Торговая наценка | Ежемесячная прибыль |
| 400 | От 250 рублей | От 100 тыс.рублей |
В больших городах ситуация еще лучше.
Дальнейшие планы по развитию бизнеса на цветочных коробках
Любое дело нуждается в постоянном развитии. В ближайших планах освоение такого товара, как прозрачная подарочная коробка для цветов и квадратная форма изделий. Подобный вариант позволит увеличить прибыль, ведь новинки пользуются успехом.
Сейчас обходимся без аренды склада, сразу развозя картонные боксы по цветочным магазинам и рынкам. Но в перспективе думаем о расширении, тогда придется арендовать помещение для хранения.
Я временно передал свои полномочия другому человеку и сосредоточился на получении образования. После защиты диплома собираюсь опробовать новое направление в бизнесе. Какое? Пока изучаю наиболее выгодные. Ищу неосвоенные бизнес-ниши или с небольшой конкуренцией.
Спрашиваете, какой смысл мне делиться опытом и плодить конкурентов? В Казахстане раскрутиться новичкам вряд ли удастся, ниша занята нами и фирмой из России.
Желающим открыть бизнес на цветочных коробках в России советую изучить ситуацию на рынке, найти надежных поставщиков и наработать базу клиентов.
Изображения взяты из Инстаграма
